Una notícia que “després del 1995, les noies van obtenir desenes de milions de finançament per fernines de cotó ” va portar ninots de cotó a la indústria. Segons el big data de l'APP de microbotigues, del 2017 al 2020, el nombre de comerciants de nines de cotó amb registres de transaccions va passar de menys de 400 a gairebé 10.000, amb un augment de més de 20 vegades en tres anys. A més, el 2021, el volum de comerç en línia de nines de cotó només superarà els 1.000 milions de iuans.
Des de la minoria fins al públic, la nina de cotó ha rebut cada cop més atenció, que no només va donar lloc a l'exposició de nines de cotó professionals fora de línia, sinó que també va celebrar el Festival de moda de nines de cotó 2021 a Taobao i moltes obres d'animació, cinema i televisió, marques de càtering i altres marques l'han inclòs a la categoria de derivats a desenvolupar. Es pot dir que la nina de cotó s'ha convertit en una altra sortida després de la caixa de cegues i el joc de la marea.
Des del cercle de fans fins al cercle de tendències, la nina de cotó es va diferenciar gradualment.
La nina de cotó va néixer l'any 2015. És una joguina de peluix feta pels seguidors d'un grup d'ídols a Corea del Sud a partir de la imatge dels membres del grup. La imatge de la nina és bonica i curativa, de manera que ràpidament es va fer popular entre els aficionats i entusiastes. A causa d'aquest origen, les nines de cotó només van ser populars entre els aficionats durant molt de temps. Més tard, amb cada cop més amants de les nines de cotó, la categoria es va dividir gradualment en dues categories: nina atribuïda i nina no atribuïda.
L'anomenada nina amb atributs fa referència al prototip de nina de cotó, que inclou, entre d'altres, estrelles, personatges de dibuixos animats, personatges de jocs, personatges de cinema i televisió, etc. Aquest tipus de nines normalment s'ajusten a les característiques del prototip en termes de aspecte, forma, comportament, combinació de roba, etc., que és convenient perquè els aficionats identifiquin el prototip i atreguin els fans a comprar. A causa del suport del prototip, les vendes d'aquest tipus de nines no solen ser massa dolentes. Per exemple, les vendes d'una sola "ninetes nues" (nines sense roba) d'una estrella en una botiga WeChat superen les 40.000 peces.
Des d'aquesta perspectiva, les nines amb atributs són una mica similars a la combinació de nines IP i de cotó: el prototip de nines és equivalent a IP. Això vol dir que el volum de vendes del producte depèn en gran mesura de la popularitat de la IP i de la mida del grup de fans.
El contrari de la nina de peluix amb atributs és la nina sense atributs, és a dir, la nina de cotó sense prototip, que està completament dissenyada per la "mare nadó" original (terme, equivalent al fabricant) o per un dissenyador designat. Aquest tipus de nina és una mica similar a la IP original sense contingut, que sol requerir un període de cultiu i promoció, i el volum de vendes del producte està relacionat amb quants fans poden estimar i reconèixer la imatge de la nina.
Des d'individus fins a marques, les nines de cotó es tornen formals gradualment
Potser perquè va néixer d'aficionats individuals, els fabricants de nines de cotó han estat principalment individus durant molt de temps, és a dir, la "mare nadó" esmentada anteriorment. S'entén que una "mare nadó" pot ser responsable del disseny d'animals de peluix, contactar amb fabricants, vendre productes a plataformes de comerç electrònic, enviar i altres enllaços de la cadena. D'aquesta manera, "mare nadó" també és molt versàtil, però de fet, no ho és.
La majoria de "mames nadons" venen nadons de cotó per venda anticipada, que dura d'un o dos mesos a cinc o sis mesos. A més, la quantitat prèvia a la venda pot arribar a la quantitat mínima de comanda de la fàbrica abans de continuar venent, en cas contrari, la comanda es cancel·larà. Després que es confirmi que les nines de cotó es poden produir en massa, la comanda grupal o la feble "mare nadó" farà el lliurament virtual i el comprador hauria de confirmar la comanda per assegurar-se que la "mare nadó" rebrà el pagament primer. Després d'uns quants mesos, la "mare del nadó" lliurarà les nines de cotó un cop finalitzada la producció i proporcionarà el número de factura exprés perquè el comprador consulti.
Després de tot el procés, el comprador hauria de poder aconseguir la mercaderia sense problemes, confiant en la "mare nadó" per complir la seva promesa. De fet, no totes les "mames nadons" són fiables. Al cercle de nines de cotó, les "mames nadons" sovint fugen. A més, les "mames nadons" són individus després de tot i és difícil fer un seguiment de la producció de nines en tot el procés. Per tant, les nines de cotó finalment lliurades als compradors tenen inevitablement problemes de control de qualitat. A més, si moltes "mames nadons" fan ninots d'atributs que impliquin infraccions també és un tema de debat sense fi.
Amb l'expansió de l'audiència i el mercat de nines de cotó, els fabricants de nines de cotó també han ampliat les seves empreses/marques de particulars. Actualment, les empreses/marques que llancen ninots de cotó inclouen empreses de joguines, com Baixingrui i Mengshiqi; Marques especialitzades per a nadons de cotó, com Rua Baby Bar i MINIDOLL; Marques Chaoplay, com ara TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart, etc.
Si es diu que les "mames nadons" tenen el significat de "generar electricitat per amor", aleshores l'empresa/marca està interessada en la perspectiva del mercat de les nines de cotó. La seva participació ha estandarditzat gradualment el mercat de nines de cotó, perquè l'empresa/marca té dissenyadors professionals, fàbriques d'acoblament i cooperació a llarg termini, plataformes de comerç electrònic de propietat pròpia, canals de cooperació, etc., que poden proporcionar productes amb garantia de qualitat i Les nines amb atributs que es llancin rebran bàsicament l'autorització genuïna, mentre que la situació de confirmar la recepció de la mercaderia abans de la prevenda bàsicament no existeix.
Com hauria d'aprofitar el nou vent la indústria de la joguina?
Com s'ha esmentat anteriorment, la indústria de la joguina ja ha tingut un pioner en organitzar la categoria de nines de cotó. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (d'ara endavant "Baixingrui") va començar a notar la categoria de nines de cotó a principis de 2021. "En aquell moment, es va trobar que aquesta categoria va començar a desenvolupar-se gradualment des de la minoria fins a la vista del públic, i cada cop més gent col·lecciona i presta atenció als ninots de cotó. Una nina que pot canviar de roba i disfressar-se pot aportar felicitat a moltes persones, i les coses que poden portar la felicitat tenen els seus punts d'exigència, així que vam començar a dissenyar i planificar la nostra pròpia marca de nines de cotó". Zhang Jiawen, el director general, va dir que Baixingrui va establir la marca de nines de cotó "NAYANAYA" a mitjans del 2021.
En integrar l'entrevista, el periodista va resumir tres experiències de l'empresa com a ninot de cotó:
En primer lloc, el posicionament diferencial.
Les nines de cotó que es venen al mercat es divideixen en "ninots nus" i nines amb roba. El preu de les "nines nues" sol ser inferior a 100 iuans. El preu de les nines amb roba és bàsicament més de 100 iuans, i alguns fins i tot costen 300 iuans o més. A més, 20 cm és l'alçada general de les nines de cotó.
“El posicionament de les nines de cotó de la nostra empresa és rendible, és a dir, quan surten de la fàbrica, estan equipades amb roba que porten roba bàsica. L'objectiu és donar integritat a cadascuna de les nines de cotó, de manera que els jugadors de nivell inicial puguin aconseguir nines de cotó completes a un cost més baix. Això és diferent de la majoria de productes del mercat que surten de la fàbrica només amb "ninots nus". Zhang Jiawen va dir que actualment, Baixingrui ha llançat 15 nines de cotó, totes elles dissenys originals, incloent 9 nines, 2 nens i 4 nines de cotó de 10 cm. Cada ninot de cotó té la seva pròpia personalitat i característiques, i tots porten roba a joc.
S'entén que Bestarry no només llançarà nines de cotó més originals en el futur, sinó que també farà més intents en roba i accessoris de nines de cotó. "Estem desenvolupant de manera audaç i innovadora un nou concepte de l'estructura principal de Mian Wa. Esperem satisfer les necessitats de més jugadors a diferents nivells alhora que aconseguim avenços personals".
En segon lloc, donar importància a la qualitat.
Segons les dades publicades per la botiga WeChat, el percentatge de reproductors de cotó post-00, post-90 i post-95 ha arribat al 79%, és a dir, els 18-32 anys són els principals consumidors d'aquesta categoria. Per a ells, la compra de nines de cotó és "complaure's", per la qual cosa els requisits de qualitat del producte són molt alts. Cal destacar que la nina de cotó és diferent de les joguines de peluix. La seva mà d'obra, disseny i posicionament tenen una gamma estàndard específica, i els antecedents del seu origen i desenvolupament determina que el seu llindar d'accés i requisits de procés siguin elevats.
Zhang Jiawen creu que la cara d'una nina de cotó és la clau i també l'ànima del producte. L'expressió, els ulls i la forma de la cara s'han de restaurar al seu lloc per mostrar la personalitat i les característiques originals d'una nina de cotó. "Els nostres productes estan molt protegits per professionals, des del disseny fins a la fabricació de plaques. Els dissenyadors i els fabricants de plaques han estat treballant junts per completar la fabricació de plaques i modificar-les fins a la producció en massa per garantir que el procés de producció compleixi els estàndards".
En tercer lloc, els canals de màrqueting haurien de ser precisos.
El públic de nines de cotó és principalment joves, i més del 98% d'ells són dones. Per tant, les empreses haurien de triar els mètodes de màrqueting i els canals de venda adequats per a aquests públics per fer un disseny precís, especialment els microblocs de nines de cotó, les súper paraules de les nines de cotó i els petits llibres vermells que sovint recullen els jugadors de nines de cotó.
S'entén que Baixingrui ha obert un petit compte de llibre vermell, un compte de vídeo WeChat, etc. per a la marca "NAYANAYA", que s'utilitza principalment per discutir i compartir diàriament el tema del "cercle de nadons" amb els fans de nines de cotó. Al mateix temps, interactuarem amb alguns bloggers de “Baby Circle”. "En el futur, es preveu augmentar la interacció amb els fans i reforçar la promoció de la marca participant en exposicions professionals de nadons, celebrant fires de prevenda i altres maneres".
Pel que fa als canals de venda, Baixingrui cobreix botigues fora de línia, botigues de moda i plataformes de comerç electrònic en línia. Zhang Jiawen va dir: "El nostre preu de venda al detall bàsic de les nines de cotó és de 79 iuans, i el preu al detall de la roba és de 59 iuans, que té una relació de rendiment de cost alta. Des que es va llançar el producte, les vendes han estat molt estables, amb dos tipus de ninots de cotó venent cada cop millor. Els clients els descriuen com "fora del cercle", i molts consumidors els han estimat. Molts bloggers fan de forma espontània petits vídeos per a ells".
Hora de publicació: 15-12-2022